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青海万华激辩“销售顾问技能”
来源：青海万华 作者： 时间：2015-7-2
继6月15日举行“销售顾问技能辩论赛”预热赛之后，经过充分准备，6月29日，青海万华进行了主题为“销售态度和销售技巧哪一个更重要”的辩论赛决赛。
本次辩论正反方由抽签选出，担当正方的是猎豹销售部，反方为传祺销售部。当日下午4时40分，比赛正式开始。辩论赛首先由双方简明扼要阐述各自观点，接下来进入双方攻辩阶段。首先，正方提出，“都说态度决定一切，没有积极向上、真诚待人的态度就不能做好后期的服务工作。”反方予以反驳，“态度再好，客户再满意，就是不买车该怎么办？只能运用技巧说服客户购车，相比较态度，技巧更重要。”由此，双方辩手运用各自在日常工作中的经验，结合现场随时发生变化的优劣势进行“你来我往”的对决。双方辩手灵活的思维和缜密的逻辑推理，不时的赢得场下阵阵掌声。
自由辩论后，青海万华总经理席望和各部门负责人组成的评委团逐一对辩手进行提问。在作比赛总结时，席总表示，“比赛开始前，我主张态度比技巧更重要。但是让我出乎意料的是，大家精彩激烈的言辞对答，让我改变了最初的想法，我现在认为技巧比态度重要。”他还指出，“在实际销售工作中，态度和技巧缺一不可，将真诚的态度和精湛的技巧充分地融合运用，与客户建立良好的关系，一定能将销售工作做好！”
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